我们先来看一下此刻的国内跨境电商卖家都是怎么做独立站的：
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找人搭建一个Shopify站点，，，上传好产品图片，，，跑告白，，，查看销售数据，，，优化告白（持续循环3、、、4、、、5的步骤...）。。

聪明的同学会发现，，，这些跨境电商卖家正在做的生意性质是：
：赚取流量的差价，，，而非真正意思上的电商。。

这样的生意不攻自破：
：一旦告白成本迅速拉高，，，他们就难以维持，，，不能打造可持续发展的独立站，，，从一路头就注定了失败。。

PS：
：告白的流量成本已经在上涨了

以下分享的几个知识点，，，将会援手你打开固化的运营思想，，，提升更多独立站可优化的空间，，，援手你成功打造销售额持续上升的独立站。。

1、、、使用A/B Test优化告白：
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若是你正在用Facebook投放告白，，，肯定不要忽略了使用A/B Test来测试告白成效。。使用A/B Test可能有助于你优化告白展示大局以及你的告白预算。。

通过测试一样告白组的分歧告白素材，，，凭据数据来进行PK，，，找出最优的告白素材。。从而达到固定预算下获取的销量增长的成效。。

2、、、充实你的产品Review

试想一下，，，若是你进入一个电商网站，，，发现产品没有review，，，你会不会采办？？你可能会不安我是不是第一个采办这个产品的人，，，要是产品不好我岂不是成为了白老鼠？？所以，，，在产品里增长Review是极度重要的。。

好在Shopify的APP插件极度智能，，，我们能够通过导入Etsy，，，Aliexpress等平台review过来，，，让美狮贵宾会官网产品review显得更多的丰硕。。

3、、、优化你的购物车弃车率

通常将商品参与购物车的客户都是潜在的精准客户，，，但是当我们仔细去分析网站数据会发现，，，其实弃车率并不低，，，若是我们不针对这些用户群体去做优化，，，那么我们就等于白白浪费掉我们之前所花的告白用度。。若是可能优化好这个弃车率，，，将大大提升独立站的销售额。。

用户弃车率的可能性：
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a. 找不到优惠券

b. 没有他想要的物流方式

c. 用户履历极度差的结算页面

b. 思考到支付的安全问题

e. 必要创建新的账号

f. 没有意料到的高昂用度（tax，，，fee，，，shipping）

g. 无法看到结算金额直到check out页面

h. 退货政策不满足销售者需要

i. 没有足够多的支付方式

j. 货物交付功夫太长

k. 网站出现技术型谬误

l. 信誉卡被回绝

凭据上面的问题，，，我们要做的就是要优化支付流程（技术、、、支付多样化、、、SSL证书等），，，而后对参与购物车但是没有成功支付的用户设置成一个群组，，，对其做remarketing告白或者EDM告白，，，通过赠送优惠券等，，，让这些客户重新回归采办。。

4、、、创建用户忠诚规定

用户忠诚度其实是必要规定去造就的，，，若是没有规定就很难形成忠诚度，，，规定其实很单一，，，针对用户有以下行为的赐与嘉奖

a. 反复采办的客户

b. 在社交媒体分享你的产品内容的

c. 推荐伴侣成长注册的（必要affiliate系统）

d. 为你的网站创建产品review的

我们能够凭据有以上行为的赐与分歧的积分或者优惠券的嘉奖，，，久而久之这些客户就会成为你的忠诚用户，，，并为你带起源源不休的免费新客户。。

5、、、构建用户模型

你有多相识你的用户？？我相信有大部门的卖家没有在后盾对分歧的买家进行分组，，，没有做细分化处置。。

做好数据分组很单一，，，我们能够使用GA来设定指标以及Segement，，，针对有复购率的买家，，，低投诉率的买家等分歧成分做个分辨，，，这样便于我们对分歧用户行为有深度的相识。。

当你做好数据分析，，，分辨出哪些是优质买家，，，哪些是劣质买家，，，你的推广以及指标受众将会有更清澈的方向。。

并且凭据数据，，，你也能或许的相识优质买家的用户画像或许是什么样子。。

小技巧：
：我们还能够把优质用户的数据导入到Facebook，，，做looklike audience告白去target到更多类似的优质买家。。

6、、、构建Content Marketing系统

若是我们一向使用告白流量去获客，，，那么你的流量是没有沉淀的，，，此刻国外出格流量使用内容营销来获取客户，，，这是一个低成本且可能沉淀的做法。。

content marketing的益处：
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a. 可能帮我们带来潜在的买家

b. 好的文章，，，读者会自愿帮你分享

c. 可能帮我们带来免费的搜索引擎流量

d. 可能唤醒采办需要不高的潜在用户，，，让他们知晓原来他们是必要这些产品。。

7、、、做好KOL营销系统

同样也是获客环节，，，但是和KOL合作的话，，，内容是沉淀的。。

我们已经找了几百位Youtube红人合作过，，，专门做reveiw项目，，，后面发现我们就算终场KOL渠道后，，，YouTube上面还会持续给我们独立站带来流量，，，由于内容一向都还存在。。

我也遇到过一些独立站光靠KOL这条路把品牌做起来的，，，此刻就算不做告白也会有源源不休的订单。。

8、、、做好EDM营销

告白流量进来网站后，，，若是没有让他们成为你的subscriber（邮件订阅用户），，，你下次可能还必要花同样的告白用度去吸引他们过来，，，这样你的流量成本就极度高了。。

激励他们成为你的subscriber，，，而后凭据用户的阐发行为依照构建用户模型做好用户分辨，，，这样可能援手我们做精准营销，，，再次激活用户采办，，，提高流量的使用率。。

EDM工具介绍：
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Mailchimp，，，使用的最多的一款EDM工具，，，提供Shopify等主流的电商平台API，，，可美满对接你的Shopify商城。。

9、、、提供订阅式产品服务

产品的复购率可能性高，，，但是消费者采办可能是低频的，，，并且消费者的忠诚度不高，，，他有可能会选择到分歧的处所采办产品。。

在国外有一种模式极度盛行：
：订阅服务。。

他们会激励消费者订阅他们的每月产品，，，而后每个月城市寄送一批产品给到消费者，，，好比：
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案例一：
：狗狗的玩具类的，，，他们每个月城市寄送一个箱子从前，，，箱子里面会有分歧的玩具产品组合。。

案例二：
：定期寄送分歧的男士搭配衣服给到客户，，，不必要用户去思考穿搭烦恼。。

通过订阅式服务，，，将会极大的提升我们商品的复购率。。并且订阅式客户让我们流量得到最大化的体现，，，我们也能够将福利反馈回给客户，，，从而达到良性循环，，，好比亚马逊的subscribe服务。。（适合复购率高的产品：
：好比衣服、、、饰品、、、宠物玩具、、、日用品类等等）

10、、、Guest Post（客座博客）

这里的Guest Post不是我们SEO里面理解的Guest Post，，，他的主张不是在于若何获取一条外链，，，而是在于若何通过投稿给我们带来大量的曝光以及流量。。

找到指标受众的大型站点，，，通过reachout的手法联系到写手，，，探求若何撰写一篇文章并成功颁布到这些站点，，，将会给我们带来有效且持久存在的流量。。

通常查抄流量，，，我们会用到similarweb，，，ahrefs等工具，，，能够或许帮我们判断网站的流量情况。。

11、、、做好SEO，，，提升关键词排名

SEO可能援手我们带来精准的搜索流量以及提升用户信赖。。

出格是信赖，，，品牌词的排名尤为重要，，，若是一个买家在google上面搜索不到你的品牌名，，，那他对你网站的信赖感将会大打折扣。。

独立站自身信赖感就会比第三方平台弱一些，，，所以我们必要时刻把稳在细节方面获得更多的用户信赖。。

我们必要做的就是优化好站点的架构、、、案牍内容以及做好外链建设。。这个能够在日常运营中去渗入SEO的概念，，，不必要刻意去组建团队做这个事件。。

由于组建团队做SEO，，，投资回报率注定是亏的。。

12、、、策动Giveaway活动

成功的giveaway活动可能帮我们带来大量的曝光，，，从而提升品牌的驰名度及信赖感。。

能够通过facebook或者ins上面进行giveaway活动的创建，，，通过告白投放来增长曝光率，，，让更多的人参加进来，，，由于参加前提必要hashtag他的伴侣，，，那么这个活动就会在老友的timeline上面看得到。。

当然，，，我们也能够通过与红人的合作来做giveaway（我小我更偏差这种），，，这样能够造就一批红人成长，，，并且维持持久的合作关系，，，可能帮到你降低营销成本。。

13、、、治理好企业的名望

当一个用户看到你的独立站，，，有不少人会尝试先在google上搜索你的品牌名，，，若是出现的review都是不好的反馈，，，你感触他们还会采办你的产品吗？？

你可能会始终失去这个潜在客户，，，由于人们容易对新的事物产生“刻板印象”，，，一旦他以为你的品牌不好，，，你是极度难说服他到你店铺进行采办的，，，成本会极度高，，，所以做好品牌名望也是极度重要的。。（好多企业会忽略）

自我检测：
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我们能够在google上面搜索自己的品牌词或者品牌词+review，，，看下各大reviews站点是否有不好的评论。。

若是有，，，我们能够通过外包的方式找人帮你进行刷评，，，把消极的评论给顶掉。。

思路模式

以上的13种运营细节，，，其实都能够通过AARRR流量漏斗模型来进行诠释。。

通过AARRR流量模型，，，我们能够清澈的知晓在每个环节应该若何去优化我们电商独立站的流程，，，从而打造一个Powerful的独立站。。