1.顾客价值定价法

顾客价值定价法以消费者的感知价值为基。。，，不是企业成本。。企业必要获取缔费者需要和价值感知，，，从而设定与顾客感知价值匹配的价值。。感知价值是主观成分，，，分歧的顾客会有分歧的感知价值，，，因而，，，好的价值不等于廉价。。例如，，，劳力士的腕表价值高，，，但是好多顾客

会感触物有所值。；；；诠丝图壑刀鄯芄幌阜治镉兴刀鄯ê驮鲋刀鄯。。

(1)物有所值定价法，，，即凭据调研，，，设定与顾客感知价值匹配的价值的步骤。。随着新冠肺炎疫情的暴发和舒展，，，国际经济不确定性增长，，，这也导致顾客对价值和质量的态度产生扭转。。随着新国货品牌出海海潮的到来，，，越来越多的跨境电商企业会选择物有所值定价法，，，以实现更高毛利或更快市场渗入的指标。。

(2) 增值定价法。。增值定价不是通过降价适应竞争，，，而是通过增长价值或服求实现产品差距化。。例如，，，海底捞通过增长服务价值，，，提供漱口水、化妆品、生日服务等提升产品价值,从而让顾客感知高价值。。

2.成本加成定价法

成本加成定价法是指在产品成本上增长毛利率确定售价的步骤。。此步骤的关键点在于核算成本及适当的利润加成率。。成本蕴含产品自身价值、运费、平台佣金、推广用度等。。

3，，，竞争定价法

竞争定价法是指凭据竞争者的战术、价值、成本和市场供给量确定价值的步骤。。特点在于随着同业竞争情况的变动随时调整价值水平。。当商家进入新的跨境电商平台时，，，能够参照拥有类似性的产品确定售价。。商家不应一味追求低于竞争敌手的价值为指标，，，而应致力于造就自身客户群，，，通不对位竞争和差距性的定价步骤，，，找到商品最合理的价值定位。。与此同时卖家要维持对市场和排名敏感的感知性，，，对自己的产品排名进行实时监控

4，，，产品组合定价法

传统电商通常采取 2:7:1 的产品组合定价战术，，，即: 20%的产品肯定要定廉价，，，打造引流爆款的同时在消费者心中营造出整个店铺性价比力高的印象;70%的产品参考行业整体市场的均匀水平，，，遵循统计学公式“廉价+(高价-廉价) x0.618”设计出中等价位。。实际证明，，，在这个黄金宰割点上的价值能够同时让卖家盈利和买家中意;10%的产品必要定高价，，，用于提高店铺档次和形象。。

5.生理定价法

使用生理定价法时，，，商家不仅要思考经济学成分，，，还要思考与价值有关的生理成分。。例如，，，顾客通常以为高价意味着高质量，，，但 1300 美元的推算机和1000 美元的推算机到底哪个质量好?这必要买家对它们进行对比后才知。。又如，，，市场上普遍卖 200 元的商品你卖 199元会比力容易让用户感触到实惠，，，促成消费。。

6，，，高开低走定价法

高开低走定价法是指先定一个较高价值，，，再凭据市场变动逐措施整定价。。例如，，，相对于直接将产品定价为 398 元，，，使用“796 元打5折，，，优惠后398 元”的定价话术成效会更好。。