(一)市场细分的概念与意思

市场细分,就是企业凭据市场需要的多样性和差距性,把市场划分为若干个顾客群(也称细分市场)。。

在统一细分市场之内的消费者拥有类似性,而分歧的细分市场的消费者则拥有较为显著的差距。。因而通过市场细分,企业能够更明显地相识分歧档次消费者的需要特点与消费个性,从而更有效地对分歧档次的用户发展营销推广。。

分歧的企业面对分歧的细分市场,企业必要对市场进行细分并选择适合的细分市场。。如:鼠标键盘更适合进入中青年职场白领和电子竞技玩家市场,而化妆品更适合进入全春秋段女性市场。。

(二)市场细分的尺度

基于跨境电商市场的指标客户人群及流量起源,我们能够通过流量渠道和客户人群这两个尺度来划分。。

1.基于渠道的市场细分

基于渠道的市场细分是指凭据分歧的流量起源来细分市场。。好比以活动类为代表的亚马逊平台的Super Deal,告白类为代表的速卖通的直通车,站外的返利网站,以及搜索引擎所带来的流量。。分歧的流量渠道拥有分歧的特定人群,同时也适合分歧的产品。。

2.基于人群的市场细分

基于人群的市场细分是指凭据人群的特点,好比人丁总数、家庭户数、春秋、性别、职业、民族、文化、收入、地域等进行市场细分。。好比服装行业可基于性别分为女性市场和男性市场;基于春秋能够分为婴幼儿市场、儿童市场、青少年市场、青中年市场和中老年市场等;基于职业能够分为学生市场、白领市场、蓝领市场(工服)、表演者市场(演出服)等。。

在电商平台,基于人群提供的数据有性别(男、女)、春秋(18~24、25~29、30~34、35~39、40~49、≥50)、职业(公司资源、个别经营/服务人员、教职工、医务人员、学生、公务员、金融从业者、工人、媒体从业者、科研人员等)。。

基于人群的市场细分重点在于钻研该人群的需要是否得到满足,以及该细分市场是否已经存在龙头企业。。