请你带着这些问题来阅读本节:

1.企业做 TikTok 出海有哪些优势?

2.企业做 TikTok 出海容易踩哪些坑?

3.若是你想做企业出海，该若何扬长避短?

企业做 TikTok业务通常分为两种:专做跨境业务的跨境电商公司和主交易务在中国的公司启发外洋业务板块。
？？缇彻镜耐哦咏峁购妥试雌肼且勒兆隹缇巢仿呒锉傅模杂诓返南酆徒桓读绰芬埠苁煜ぃ鯰ikTok只是为自己拓宽一个营销渠道。
。除了必要学习TikTok的内容逻辑和流量逻辑以外，对于外洋产品的理解、、、运营流程、、、国际物流等问题也都要极度熟悉。
。所以本章重点会商的是，主交易务在中国的公司若何更好地利用TikTok拓展外洋市场。
。若是是跨境公司做TikTok，能够以你的业务逻辑为基。
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一、、、中国企业为什么要用TikTok拓展外洋市场

近几年，好多中国企业都起头钻营让自己的产品出海，销向国外。
。有一次，我作为福布斯环球联盟创新企业家的成城市长，在组织福布斯企业家一路开私董会时，接管到了多位企业祖传递的一个信息:他们暗示这两年公司的情况比前几年更不容易，老板和CEO也为了企业去学习新媒体、、、私域等先进做法，同时也起头钻研怎么将自己的产品卖到国外去。
。但是由于好多企业都没有接触过外洋市。
。恢若何营销，也不知晓怎么走售后流程，所以要么迟迟没起头，要么自己摸索交了好多“膏火”。
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这些福布斯的企业家讲出了好多公司和企业主的近况:想要发展新前途，但不知晓该怎么落地，若何操作。
。在学习了前面六章的内容之后，我再为你分析一下企业为什么要选择 TikTok 来拓展外洋市场。
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第一，TikTok 的用户多，发展迅猛，并且有可学习的步骤论来援手我们获取大量的流量。
：枚嗥笠笛≡裼醚锹硌坊蛘甙⒗锕收镜姆绞浇约旱牟仿舻酵庋螅挥心愕牟肥屎显谡庑┢教ㄉ鲜勐(好比切合搜索电商的特点)，也是齐全能够选择的。
。但是这些平台的流量获取方式、、、成交蹊径和流量成本与 TikTok的差距很大，获取流量的周期也分歧。
。用我在第四章和第五章的步骤，陪伴着这几年TikTok对于全球电商的大力发展布局，是有机遇获得大成就的。
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第二，TikTok的测试成本低，周期短。
。我会在本章第三节通知你企业出海该采取怎么的战术，其中第一部门就是测试 MVP。
。不论选择TikTok还是此外方式拓展外洋市。
。急匾蠱VP测试。
。但是TikTok的MVP测试周期更短,并且成本更低。
。你能够很快地测试出产品、、、内容、、、营销方式是否有效，并很快做出调整。
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除了上述两个原因，你也能够在TikTok上好好地利用自己的优势(我在第一章第三节里面做过具体的优势分析)援手自己的公司将产品畅销外洋。
。作为企业出海，你可能会感触只用一个TikTok力度不够。
。这个不用不安，我会鄙人一节为你具体解说企业出海必要打造的品牌独立站生态。
。在这个生态里面， TikTok会占据多个生态位，并且作为一个有力的获取流量和成交的切入点。
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二、、、企业做TikTok出海的优势(相对小我做TikTok而言)

1.系统性优势

不论是做什么业务的企业，都有自己的团队和治理系统，可能很好地使用治理杠杆。
。大成功靠团队，小成功靠小我。
。用一句俗话说就是人多力量大。
。有些部门(好比设计部、、、人事部、、、财政部等)能够共用，为这个TikTok项目新招的人也能很快地纳人整个公司的治理系统，不会由于不知晓该若何拆分执行这个项主张工作而滞碍不前。
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2.资金优势

企业出海的预算往往比小我预算充足好多，对项目有了预算不仅能够在每一个板块招收有能力的员工加快项目过程，并且能够做中持久的品牌布局。
。我在第二章里面提到的TikTok的每一个力量，都必要整个团队去做精密化运营和提升，能力获得优良成效。
。企业在这一点上有实力同步进行，而不像小团队，只能先做好一件事，再慢慢发展其他。
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3.供给链优势

若是企业自己的产品很适合出海，那么供给链就在自己的手上，成本节约了，也可能随时供给。
。若是自己找的也是供给链，那么国内市场的基础也已经让你和团队对供给链很熟悉了，在价值和备货上已经有了很成熟的合作。
。就算你做出海是重新选品、、、重新找供给链，各个工厂也会由于你的企业规：拖炕≈苯痈阕钣徘疤。
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我有一个伴侣，是一位大公司的采购经理，他每年的采购量很大。
。有一次他给我说了一个词，叫“客大欺店”，单一了然地讲出了采购量大的企业在供给端的优势职位。
。我孵化了好多企业做出海项目，他们总是能急剧找到又好又便宜的产品和供给链，很快地推动到下一步。
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4.内容产能优势

做 TikTok和出海项目对于内容能力的要求很高，若是是小我或者小团队，就对主题成员的内容力极度依赖。
。但是对于企业，能够将内容力的提升精密分工:SOP化，对于小我的依赖性相对没有那么强。
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企业不仅由于预算更多能够招收更多员工，并且能够将内容力部门流程化治理。
。好比:集中将对标账号和视频找好，集中分析几个维度并纪录数据，集中做类别拍摄剪辑，剪辑质量应达到尺度，颁布视频测试数据，设置数据测试尺度，等等。
。只有操盘手自己明显为什么要设定这些尺度，若何阐扬好团队的作用，那你的企业在内容力板块就有了自己的独家竞争力，为成交订单打下坚实的基础。
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三、、、企业做 TikTok容易踩的坑

在孵化企业TikTok出海项主张过程中，我能显著地感触到固然企业有好多天然优势，但也会由于这些先天前提误踩一些坑。
。最常见的坑是以下三种。
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1.[第19坑]容易用中国企业的销售思路做外洋市场有一部门企业B端业务较多，主题的收入起源也是B端项目，所以在做外洋市场的时辰也会天然地用B端思想。
。这个设法其实很好，由于B端的量大，且更不变，谈好几个B端客户就不用发愁C端的营销了。
。但是到具体落地的时辰就会出现问题:人家国外的公司为什么会选择从咱们公司进货?他们本土有没有能供货的公司呢?他们为什么会信赖我们呢?在国际物流运输途中出了问题算谁的呢?若是不是专业做B端国际业务的公司，在上述的每一个问题上城市卡很久。
。别的就是若何找国外的B端客户，除非直接礼聘国外的大客户销售人员，不然仅仅是线上邮件沟通，很难引起客户的兴致和信赖。
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还有一部门企业习惯用告白投放的战术来启发市。
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。但是在外洋业务板块做投放之前，必要先造就好自身对于指标市场的网感，熟悉我们做营销的平台规定，以及明显这里的用户到底喜欢什么，再进行投放。
。若是这几点没有相识明显就大量投告白，就只能看命运了。
。这就是为什么我说有时辰从前成功的经验，往往会成为持续发展的故障。
。外国人和美狮贵宾会官网审美点有很大的差距，若是投放了局很差就是白白烧钱。
。还是必要静下心来先把基础做好，不能由于自己有钱就乱烧。
。令我们身陷困境的，不是那些我们不懂的事件，而是那些我们自以为理解的事件。
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2.【第20坑]项目掌管人通常是高管不是老板，心态会有差距

企业会将出海项目作为一个部门或者单独的项目来对待，好多企业都不是老板亲自来担任项主张操盘手，而是由某个经理或者高管来担任。
。这些角色和老板之间会有一些心态上的差距，在项目治理的过程中的自主性和学习性也可能会受到影响。
。同时，若是老板不懂出海业务，只是交给高管来做，即便项目做得不好，你都很疼痛问这部门业务。
。你不能衡量它，就不能治理它。
。当然也会有极度优良的高管和项目掌管人，若是你的公司有这样的得力干将，那真的极度幸运。
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3.【第21坑】流程长、、、进度慢

通常大公司的流程会比小公司的更多、、、更长。
。这是治理必要，但同时也会导致在某一个小问题的决策执行上机动性更差，效能提不起来。
。有一次，我让一个孵化项目公司去筹备直播话术，我的员工两个小时就能做好的事件，他们一个大公司两周都还没解决好。
。我催问情况时,他们给我的回复是:我们还在写，还在优化，还在走流程。
。对于具体执行工作的员工来说，他们的心中并没有想要将项目尽快推动出了局的紧迫感，只是感触“我在等xx事件的反馈”“我必要的xx器材还没弄好”，所以一向拖着进度，导致人多反而耽搁了效能。
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想要预防这个问题，操盘手的角色至关重要。
。作为操盘手的你必须明显地把握TikTok和项主张主题指标与阶段，以及哪些事必要一步一步慢慢来，哪些事必要雷厉风靡地做而不能拖。
。同时拉着你的团队，依照你的节拍把这些路上的问题一个个解决，再为他们规划好新的路线。
。操盘手决定了项主张成败，所以你的角色至关重要。
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Tips

不论是大公司还是小团队，肯定要相信截止功夫是极度重要的助推力。
。我曾屡次测试，设置截止功夫和不设置之间的效能均匀相差40%以上。
。因而，我在给自己的公司取名时就用了这个词的中文发音:戴德蓝。
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企业出海必要思考和布局的器材比小我或者小团队做 TikTok 越发复杂，所以在开启企业出海项目之前也必要做好充分的评估和筹备。
。这一节就是为你提供更多的信息和视角，援手你更好地做出决策。
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