请你带着这些问题来阅读本节:

1.该若何选择 TikTok 直播带货的国度或地域?

2.若何占有 TikTok 账号的直播权限?

3.在 TikTok 直播带货前，，，必要做好哪些筹备?

国内抖音的直播电商已经有了非：玫姆⒄，，，而TikTok在外洋的直播带货依然处于起步阶段，，，有很大的增长空间。。。那么，，，我们到底能不能像国内抖音那样去做直播带货呢?国外用户会不会为这样的卖货大局买单呢?若何能力占有TikTok账号的直播权限?直播的流量获得跟短视频是一样的逻辑吗?本章就带你逐一相识。。。

一、、若何选择 TikTok直播带货的国度或地域

在前面关于短视频起号的章节中我讲了若何为账号选择归属地的逻辑，，，在本章讲直播之前，，，还要再一次提出地域的选择问题。。。由于TikTok直播的地域选择除了必要思考之前短视频的那些成分以外，，，还必要额外思考一个关键成分--成交场景。。。常见的 TikTok 直播带货的直接成交场景有两个:TikTok Shop(小店)小黄车成交、、TikTok主页跳转独立站或者第三方平台成交。。。我们选择分歧的处所，，，成交的场景也会有所差距。。。目前TikTok盛开测试闭环小黄车的市场有英国、、东南亚、、美国等地域，，，美国也有能够跳转至Shopify(独立站的建站平台)成交的小黄车。。。TikTok会逐步盛开全球市场的小黄车带货，，，让 TikTok 电商越发便捷。。。

那么该选择做哪个地域的带货呢?有几个思路能够参考(TikTok正在逐步盛开,所以我不会直接通知你该选哪个国度，，，而是通知你该若何选择国度。。。不论你看到这里的时辰已经盛开了几多个地域的小黄车，，，你都能够用这个步骤进行选择)。。。

1.若是你还没有选好产品，，，且你的前期资金投入比力有限，，，那就选择已经盛开小黄车的地域。。。由于小黄车的直接成交转化率肯定比其他方式更高，，，并且不必要破费太多的预算、、人力和周期去成立独立站等成交的平台，，，直接在TikTok小店里面就能实现成交闭环。。。

2.若是你打算投入较多的预算，，，携带整个团队，，，愿意破费半年到一年的功夫成立自己的品牌，，，除了TikTok也做多渠道营销，，，做一个可持续发展的品牌独立站，，，踏踏实实成立自己的品牌壁垒，，，那么就结合自己的独立站产品做好市场分析，，，做好全球的市场战术部署，，，并在对应的市场上布局TikTok 视频带货和直播带货。。。

3.若是你已经确定选品，，，并且很执着地想卖这个产品，，，就结合市场数据来选择地域，，，并且要在TikTok上进行反复测试,再来选定区域。。。

4.结合 TikTok 的搀扶政策来选定区域。。。TikTok在2022年相继给出了英国地域和东南亚地域的直播带货搀扶政策，，，有的是针对所有品类，，，好比物流补助;有的是针对特定品类，，，好比穆斯林服装等。。。我们选择做TikTok带货的区域，，，若是切合官方的搀扶政策，，，当然会对项主张发展更有利。。。但是TikTok的政策变动调整很快，，，必要不断刻刻关注，，，维持学习和成长的心态，，，这样能力与平台同步，，，把项目做得更好。。。我也会要求自己和团队每周花功夫去学习和相识TikTok的最新政策和动向，，，援手我们随时做出最好的决策。。。

直播带货的区域没有选对，，，就像短视频运营没有选对指标市场一样，，，做起来阻力会更大,难以看到但愿,最后对峙不下去。。。我遇到过好多学员，，，他们盲目地选择直播带货区域，，，没有整体思路，，，做到半路了才发现这些问题都没有解决，，，持续做也不能，，，烧毁又惋惜，，，卡在中央很作难。。。所以，，，这是一个很重要的前提。。。

二、、若何占有TikTok账号的直播权限

直播权限不是每一个新账号都天然具备的，，，必要在肯定前提下能力开明。。。

第一种:入驻TikTok Shop(小店)，，，成为小店商家，，，即便是零粉的新账号也能够直接获得直播的职能，，，能够直接开播带货。。。

第二种:不开明小店，，，或者TikTok还没有在本地域发展小店服务的情况下，，，当账号占有1000个粉丝，，，就会占有直播职能。。。第一种情况就是极度直接地开小店带货，，，用户在小店实现采办行为，，，变现蹊径单一干净。。。第二种情况的合用情景更多也更矫捷:可所以引到主页独立站链接采办，，，在照片墙私域聊单，，，又或者是达人直播收礼物，，，等等，，，都要通过1000个粉丝来获得直播权限。。。你能够凭据你选择的指标时长和贸易模式来获取直播权限的方式，，，满足任何一个都能够占有直播权限。。。

Tips

这里肯定要再次强调，，，不要为了直播权限去买粉丝，，，不然即便开播了流量也会很差!

三、、若何做好TikTok直播带货的筹备

选择好带货的地域，，，做好了账号的运营基础，，，也获得了直播权限，，，接下来就是要做好直播前的筹备工作:直播间的场景搭建，，，直播话术的筹备，，，成交平台的筹备，，，等等。。。下面我们一个个来看。。。

1.直播间的场景搭建

直播间的成效很重要，，，客户第一眼看去能不能被美狮贵宾会官网产品吸引，，，决定了他是否会在直播间持续停顿。。。而客户停顿时长则是TikTok是否持续给直播间推流的重要成分。。。

直播间有多种展示大局:真人出镜展示、、手播(仅展示手拿着产品的画面，，，不露脸)、、镜子播(既可能近距离展示产品细节，，，又可能在必要的时辰展示主播使用产品的成效)，，，等等。。。凭据产品的展示成效选择适合的直播大局，，，而后配置专业的灯光、、收音麦克风等设备，，，再把直播间的布景安插、、样品摆放的细节参考对标竞争敌手进行调整，，，尽量优化画面成效。。。

2.直播话术的筹备

TikTok 是个新的领域，，，跟国内抖音比起来，，，现成的主播不太好招。。。再加上有英语这个技术门槛，，，好多团队都必要自己筛选和造就主播。。。所以主播在第一次直播之前表情都很忐忑，，，很不安做不好，，，但愿能够先将直播话术筹备好，，，这样能安心一些。。。

打有筹备的仗是极度明智的，，，这里我总结了直播话术里面最重要的四个身分，，，能援手你做好开播前的筹备。。。

第一，，，抓住产品卖点。。。将产品卖点一个个提炼出来，，，只抓最重要的点:客户为什么要买?为什么买你的?为什么此刻就要买?这个部门不必要太多，，，但是必要将它磨成一个个敏感而快准狠的“小飞刀”,每一刀都短小精干,每一刀都能射中关键，，，切忌又臭又长。。。

第二，，，营造场景感。。。光是干巴巴地自卖自夸，，，会很衰弱。。。加上场景感之后，，，就是“干湿结合”，，，能让客户急剧设想出来自己使用上这个产品之后的画面感。。。有了画面感，，，想要成交就没那么难了。。。好比在一个珠宝直播间说:“你戴上这套珠宝去参与前男友的婚礼，，，肯定是全场最荣耀精明的那小我，，，比新娘越发夺目。。！闭饩褪浅【案，，，将自己的产品结合多个场景，，，让用户感触直播间有意思，，，也愿意采办产品。。。

第三，，，主播的小我色彩。。。主播的人设定位有两种:打工人和老板。。Ｄ芄恢苯右岳习宓纳矸堇粗辈，，，这样会引发用户的社交需要，，，提升互动率,并且当“老板”给用户打折送福利的时辰，，，也会显得极度真实。。。不论是什么身份，，，主播都必要有一个专属的小我色彩，，，这个风格必要凭据产品的用户画像来设置，，，最好是切合主流的正向价值观。。。让用户意识你、、熟悉你，，，习惯跟你谈天，，，适应你的风格。。。功夫长了你会发现，，，当有新粉丝在直播间说一些不应时宜的话时，，，你都不用措辞，，，老粉丝城市自动守护你，，，帮你怼回去。。。

第四，，，反复重要的行动指令。。。剧本不能太长，，，2~5分钟，，，蕴含重要信息即可，，，而后就是凭据情况不休地反复。。。在话术里面，，，必要反复行动指令:点关注、、点赞、、发评论、、分享直播间、、采办。。。若是我们不说，，，用户是不会自动想起来干这些事件的。。。所以在整个话术里面，，，反复最多的就是这个部门。。。若是在一分钟里面听不到一个行动指令，，，这个意识就还必要再加强。。。我们最终的主张是让客户采办，，，所以这个点尤为重要。。。

Tips

在直播的时辰千万不要像念课文一样朗诵直播剧本轻松舒服的状态更容易吸引的粉丝。。。不慌不忙，，，才是在行。。。

3.成交平台的筹备

若是是选择了TikTok Shop(小店)成交，，，就必要先美满好小店信息，，，上架好商品的图片和描述;若是是选择了独立站、、亚马逊等第三方平台成交，，，就要先将对应的平台搭建好，，，并且在开播前做好订单测试。。。不要比及有粉丝想买的时辰才发现成交过程中有问题还没解决，，，白白错失了客户。。。

比及订单多了之后，，，也必要运营人员定期做测试，，，实时发现和修补问题。。。不然由于下单流程问题损失客户就很惋惜了。。。

做好这几个方面的筹备，，，振兴头TikTok直播带货之路，，，就不会内心没底了。。。