与中国相比，，，东南亚国度人丁增长速度非？？，，，均匀春秋出现极度年轻化的趋向，，，而新加坡和马来人的人均GDP均高于中国，，，其他国度相对较弱，，，地域差距阐发为，，，也就是说，，，东南亚国度跨境电商的玩法和价值都必要区别对待。

若是由于不相识市场，，，商家对产品价值的频仍改观也会导致流量权重降落，，，所以最初的精确定价对于卖家来说是至关重要的。

定价公式(马币)

利润(马币)=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台支付用度-(国度运费+结尾运费)-产品成本*0.6。

这0.6是人民币折算马币汇率。

由上述公式能够看出，，，产品定价必要思考国际段的运费，，，东南亚本地段运费，，，消费税，，，产品结构，，，活动折扣，，，汇损等。

本地段的运费不是平台帮卖家代收，，，若是卖家设置包邮，，，则该区域的运费由卖家自己承担，，，平台激励卖家伴侣设置包邮，，，消费者履历优良，，，店铺单量天然会上升。

卖家包邮，，，益处也很显著，，，卖家不仅能获得平台的流量支持，，，还能让顾客进店消费。

卖家要明显的是，，，包邮并不愿定会赔钱，，，有时还会赢利，，，若是你国内段运费和国际段运费加起来超过告终尾运费，，，那你就多出了一个阈值，，，此时你就齐全能够做包邮。

为什么会赢利？？当你在店铺设置满减、、满额包邮后，，，买家为了凑单免邮，，，将在商店一次性采办多件商品，，，只有国内段和国际段由于多件商品而产生的运费余额之和大于或等于结尾运费成本，，，那么，，，顾客不仅不会由于包邮而增长成本，，，并且也会产生用度结余。

由于多件产品会使国内段的运费削减，，，只管国际段会按重量推算运费，，，但多个产品的组合，，，整体运费城市相应的降低，，，总体来说，，，结尾包邮并不会给您带来成本职守。

在产品定价方面，，，除以上各类影响成额外，，，卖家也可凭据同类目同类似产品的价值领域去定价，，，看看别人的发货地址，，，从产品的具体资猜中相识产品的具体信息，，，这些都能够作为你定价的参考尺度。

价值制订步骤

Lazada的后盾是有自己的六合一辅助定价公式，，，但不建议卖家使用，，，对于定价步骤通常还是建议各人选取自建表格法，，，这样定价越发精确，，，也更便于卖家治理。